"Icebreaker" vs "Trigger"

Qu'est ce qu'un icebreaker ?

Un Icebreaker est une phrase, une question, parfois les deux qui vise à prouver à votre prospect que vous vous êtes intéressés à lui, son parcours, ses actualités et celles de son entreprise.

Hey Elon, super ton dernier talk sur SpaceX ! Incroyable que vous soyez parvenu à diviser par 10 le coût d'un lanceur en les récupérant après chaque décollage !

Qu'est ce qu'un Trigger ?

Un Trigger est une petite phrase qui fait le lien entre votre proposition de valeur et un élément clé du profil de votre prospect, comme son expérience, ses accomplissements ou son domaine d'activité.

Avoir la volonté d'aller sur Mars sans le bon vaisseau est un peu comme avoir la volonté de rédiger des icebreakers de dingue sans adopter le bon outil ;)